不负春光开新局，砥砺奋进正当时。2月18日，销售公司在二楼会议室召开新年誓师大会，董事长程武超、总经理程景胜出席会议并讲话，生产副总方显君、质保部部长葛红军受列席会议并发言。

       会上，各位业务经理和业务员代表积极发言，阐述了自己的工作规划，并就如何围绕一体两翼战略开发类似一体桥、新能源盖板等新产品，以及类似中科仪等新市场和航天无人机等新领域，如何实现以国内带动国外，国内国外双联动同发展等话题展开了热烈的讨论与分享。虽然天气尚寒，但是会场氛围热烈高涨，大家都信心满满斗志昂扬。

       方总表示，生产单位将紧紧围绕公司年度目标，以满足市场需求为要点，以业务计划为导向，力争创造新的交付记录，同时请业务精英放心，作为生产保障的大后方，会集合全公司力量力保交付，助力达成年度业务目标。葛部长也发言表态，质保部会联合技术研发部，多举并措，出台多种质量保证措施，借助自动化手段全方位提高质量保障能力，让业务人员把更多的精力投入到市场开发中去。

       董事长、总经理和黄总分别为大家鼓劲加油，就如何扩大现有市场份额，围绕一体两翼战略抓好潜在市场，内强素质提能力，外强服务助发展做指导性讲话，鼓励大家要勤于学习，每天进步一点点，力争在公司这个大舞台上绽放更加夺目的光彩，在为公司创造效益的同时实现自己的人生价值！

       春节前夕，销售公司召开了2024年工作会议上，展示了2023年度工作成果，指出了2024年的奋进方向，点燃了踔厉奋发、奋楫笃行的高昂士气。销售副总黄海武总结指出，2023年，市场竞争惨烈，但是业务团队坚定信心，抢抓机遇，逆势而上，取得了可喜成绩。受油气价格波动的影响，天然气发动机市场需求一度井喷，潍柴、锡柴、玉柴等商用车市场同时发力，甲醇、氢能源市场各放异彩，全体业务人员坚守主业，深耕市场，在整车、铸件类、不锈钢、无人机等领域也取得了新突破，向公司提交了一份满意的成绩单。业务工作亮点纷呈，潍柴单个客户全年销售额创历史新高；涡壳销量增幅实现新突破；新产品、新客户开发数量圆满完成；开源节流，模具费、材料补贴及产品调价等工作成效明显；全年严格落实出差48天的出差制度，其中一次性最长出差周期达到78天；国贸业务女同志也主动请缨，积极拜访客户，掌握市场动态；内勤人员和业务人员深入沟通，无缝对接，工作高效。虽然取得了一定成绩，但2024年业务人员仍需继续努力，要紧跟公司文化学习步伐，加强产品技术质量等方面知识的学习，提升商务谈判和综合能力；深入了解市场变化和产品竞争情况，事实汇报，资料详尽，助力公司做出正确决策；对小微客户的回款以及呆滞账目问题要及时跟踪，谨慎处理；及时了解市场装机情况，内外部库存情况，提升计划准确率；业务经理和主管应严格履职，切实担负责任，培养团队能力。

      销售公司经理程四通指出，围绕2024年要围绕890万支、18.8亿元这一目标，重点做好以下几方面工作：一是制订措施，认真落实董事长提出的大力开拓国际市场，进一步提高外贸收入总额，提升外贸收入占比这一战略方针；二是认真学习并落实总经理年度报告精神，优化业务团队，把销量、销售收入目标具体分解到各个区域，落实到个人，督导业务团队保份额、拓市场，全力以赴力创新高。三是密切关注各主机厂的经营情况，确保货款应收尽收，避免呆滞账目产生。四是重点关注外部库存、主机厂线上库存及待开票产品总数，外库总量要在2023年的基础上再压缩5个百分点。

      为促使目标更好的落地执行，广大的业务代表们纷纷根据各自的市场实际情况，做出了具体的规划，将坚持“寸土必争，寸土不让”的原则，在国际市场、人工智能领域、新能源以及铸钢、精密铸造、不锈钢等新材料、新产品、新机型上紧盯不放，力争为公司持续发展提供源源不断的动力。与会的各部门负责人也纷纷发言承诺，在技术、质量、生产方面给予有力支持，齐心协力，助力公司在交付方面按时保质保量，在高精尖产品开发方面有大的突破。

      总经理程景胜针对2024年的销售工作提出要求，涡壳产品作为公司新的经济支柱，要积极争取新项目，通过开发更高难度的产品，磨炼我们的生产研发水平，进而提高市场竞争力；提高订单与市场的贴合度，精准计划，促使内外部库存降低10%，提升资金运转率；持续推进一体两翼战略方针，努力使发动机业务之外产品的销售收入有大的突破；要始终坚持价格是企业的生死线，统筹兼顾，在保供的同时确保产品物有所值；扩大国际市场份额，提高品牌的全球知名度和影响力，增加销量，提高盈利能力；强化商务谈判，该争取的模具费用不能让步；净化业务队伍，销售没有铁饭碗，继续施行能者上庸者下的竞争机制；坚持业务学习与文化学习相结合，适时归零，向着新的目标出发。

       董事长程武超在讲话中强调要重视中华优秀传统文化的学习，提升自身修养，并用《道德经》中“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”的名言对业务人员给予鼓舞，希望以“咬定青山不放松，任尔东西南北风”的韧劲和拼劲，“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的决心和信心，圆满完成2024年的目标任务。

       一年春作首，万事行为先。销售团队已吹响“集结号”，奔向各自的战场，新的一年，新的起点，新的希望，各个岗位的西排人都沉浸在复苏忙碌、温暖向阳的鲜活气息里，处处展现出欣欣向荣、热气腾腾的新气象、新面貌。让我们以更加奋发有为的精神状态，站上发展新起点，迈出新步伐，勇攀新高峰，乘风破浪，一往无前。

销售公司 孙继平